Hầu hết các doanh nhân, chuyên gia kiếm tiền trên mạng thành công thường chọn một trong 2 cách này: Dropshipping và Affiliate Marketing (Tiếp thị liên kết).
Dropshipping: Bạn là người bán hàng nhưng không cần lưu hàng ở nhà như kinh doanh truyền thống, khi bạn tìm kiếm được khách hàng đặt mua sản phẩm thì bạn đến nhà cung cấp sản phẩm đặt mua và yêu cầu nhà cung cấp gửi nó cho khách hàng thay mặt bạn. Trong dropshipping, bạn đặt giá sản phẩm của riêng bạn và chịu trách nhiệm tiếp thị.
Tương tự, với Affiliate Marketing (Tiếp thị liên kết) nhà cung cấp cũng là người giữ hàng hóa và vận chuyển sản phẩm. Tuy nhiên, với Affiliate Marketing bạn không thể đặt giá thành của sản phẩm, bạn chỉ chịu trách nhiệm tiếp thị, bán hàng. Trong bài viết này, tôi sẽ giải thích những ưu và nhược điểm của Dropshipping vàAffiliate Marketing (Tiếp thị liên kết) để bạn có thể lựa chọn cái nào tốt hơn, phù hợp nhất với bạn.
Dropshipping Vs Affiliate Marketing: Sự giống nhau
Mặc dù dropshipping so với tiếp thị liên kết có nhiều điểm khác biệt, nhưng chúng cũng có khá nhiều điểm giống nhau:
- Cả hai đều cho phép bạn bắt đầu kinh doanh mà không yêu cầu hàng tồn kho hoặc vận chuyển hàng hóa
- Cả hai đều là mô hình kinh doanh tương đối rủi ro thấp
- Cả hai đều có tiềm năng thu nhập cao
- Cả hai đều dễ dàng bắt đầu làm việc ngay lập tức
- Cả hai đều yêu cầu các bộ kỹ năng tương tự như: khả năng quảng cáo, hướng lưu lượng truy cập đến trang đích (Sales Page) và các kỹ năng tiếp thị khác
- Bạn có thể được bắt đầu với một số vốn tương đối thấp
Hãy xem xét những ưu và nhược điểm của cả hai khi bắt đầu kinh doanh Dropshipping và Affiliate Marketing (tiếp thị liên kết).
Dropshipping Vs Affiliate Marketing: Dropshipping là gì?
Là một mô hình kinh doanh, dropshipping cho phép bất cứ ai bán sản phẩm từ các nhà cung cấp ngay trên trang web của riêng họ. Không cần phải lo lắng về hàng tồn kho. Khi ai đó mua sản phẩm từ trang web của dropshipper (bạn), họ sẽ đặt hàng với nhà cung cấp. Nhà cung cấp sau đó đóng gói và vận chuyển sản phẩm cho khách hàng. Dropshipping là một mô hình kinh doanh tuyệt vời cho những doanh nhân thương mại điện tử mới bắt đầu hoặc những người muốn thử nghiệm các danh mục sản phẩm trên tệp đối tượng của họ. Những doanh nhân thương mại điện tử thậm chí đã biết và quản lý các cửa hàng thương mại điện tử ngay khi còn ngồi trên ghế nhà trường hoặc làm việc toàn thời gian.
Ưu điểm của Dropshipping
Dropshipping là mô hình kinh doanh rủi ro thấp
Khi so sánh dropshipping với tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing), dropshipping có xu hướng ít rủi ro hơn một chút. Đầu tiên, giống như khi bạn làm Affiliate Marketing (tiếp thị liên kết), dropshipping không mang theo hàng tồn kho cũng như không vận chuyển hàng hóa. Điều này làm cho cả hai mô hình kinh doanh này có rủi ro khá thấp. Tuy nhiên, với dropshipping, dòng tiền của bạn sẽ là của bạn dù ít hay nhiều, tiền được chuyển hàng tuần hoặc hàng tháng. Còn với tiếp thị liên kết, có thể có các ngưỡng bạn cần đạt được trước khi bạn có thể rút tiền của mình.
Ví dụ: nếu bạn là chi nhánh của của các nên tảng affiliate marketing thường phải đáp ứng thêm 1 điều kiện nữa ngoài điều kiện thời gian, chẳng hạn như khoảng thanh toán sẽ được gửi khi đủ 100$, tức là bạn kiếm được 99$ bạn sẽ không thể rút tiền của mình. Thành thật mà nói, không phải ai cũng kiếm được 100$ trong 1 tháng, khi tỷ lệ hoa hồng thực sự thấp (những sản phẩm giá cao thì lại khó tiếp thị hơn). Với dropshipping, bạn được trả tiền cho những gì bạn đã làm, dù là 5$ hay 10$. Ở Việt Nam con số này nhỏ hơn. thường là 200k hoặc 500k tùy từng nền tảng.
Dropshipping cho phép bạn có lợi nhuận cao
Khi quyết định giữa dropshipping và tiếp thị liên kết, hãy xem xét số tiền bạn thực sự có thể kiếm được. Hoa hồng trong một doanh nghiệp tiếp thị liên kết thường thấp hơn so với mô hình dropshipping. Khi làm dropshipping, bạn có thể mua một sản phẩm mà chi phí 1$ và bán nó với giá 19.99$, bạn có thể giữ được 1 phần lớn lớn lợi nhuận sau khi đã trừ đi chi phí tiếp thị và vốn mua sản phẩm.
Với tiếp thị liên kết, hoa hồng là một tỷ lệ phần trăm nhất định của sản phẩm. Tuy nhiên, khi bạn tính đến chi phí tiếp thị và các chi phí khác, bạn sẽ có tỷ lệ lợi nhuận nhỏ hơn nhiều. Khi so sánh tiếp thị liên kết với dropshipping, bạn có thể thấy khi là một dropshipper bạn sẽ nhận được nhiều lợi nhuận hơn
Tạo nên tài sản của chính bạn
Khi bạn làm tốt dropshipping, bạn đang xây dựng một tài sản – thương hiệu của bạn . Với dropshipping, bạn sẽ có trang web chuyên nghiệp của riêng mình. Bạn sẽ kiếm đủ tiền để đầu tư vào quảng cáo, nội dung và các kỹ thuật tạo lưu lượng truy cập, nói chung là kỹ năng kiếm tiền. Năm sau, nếu bạn quyết định muốn chuyển sang một lĩnh vực khác, bạn có thể bán doanh nghiệp dropshipping của mình cho người khác. Với tiếp thị liên kết thì khác, không phải ai cũng có tài sản riêng. Một số affiliater kiếm tiền bằng cách tạo video YouTube. Tuy nhiên, bạn không được phép bán kênh YouTube của mình (mình đang nói về tính chính thống, chứ họ vẫn bán chứ không phải là không có). Giữa dropshipping và tiếp thị liên kết, dropshipping vẫn là 1 lựa chọn tốt.
Bạn có nhiều cơ hội để thu hút khách hàng
Với dropshipping, bạn có thể dễ dàng tiếp thị lại đối tượng của mình để giúp tăng chuyển đổi trong việc bán hàng. Còn với tiếp thị liên kết, vì bạn đang gửi lưu lượng người truy cập đến một trang web khác nên bạn không có quyền kiểm soát đối với việc nhắm lại mục tiêu, tôi không nói là không có cách nhưng điều này thật sự rắc rối. Bởi vì khi sản phẩm tốt họ sẽ khen ngợi sản phẩm nhưng nếu sản phẩm tệ khách hàng sẽ đánh giá bạn. Với dropshipping, lưu lượng truy cập đến trang web của riêng bạn. Ngoài ra, bạn có quyền kiểm soát tối ưu hóa trang đích (Sales page), thiết kế trang web và hơn thế nữa. Thanh toán cũng sẽ phù hợp với thương hiệu trang web của bạn. Khi bạn có nhiều quyền kiểm soát hơn, bạn sẽ có cơ hội thu hút khách hàng và chuyển đổi họ tốt hơn.
Nhược điểm của Dropshipping
Bạn cần quản lý bộ phận hỗ trợ khách hàng
Nhược điểm chính của dropshipping là với tư cách là chủ cửa hàng, bạn chịu trách nhiệm hỗ trợ khách hàng. May mắn thay, bạn có thể dễ dàng thuê ngoài bộ phận hỗ trợ khách hàng cho một người chuyên về nó trên Upwork.com với giá cả phải chăng. Tất cả những gì bạn cần làm là cung cấp các hướng dẫn và phản hồi chung để đại diện bộ phận hỗ trợ khách hàng tuân theo. Bằng cách thuê ngoài thành phần này, bạn giải phóng thời gian của mình để tập trung vào tiếp thị và tối ưu hóa. Điều này cho phép bạn phát triển doanh nghiệp của bạn nhanh hơn.
Vấn đề ngôn ngữ (nếu bạn không biết ngoại ngữ)
Thật tệ, đây là một điểm trừ đáng tiếc. Nó không phải là nhược điểm của dropshipping mà là điểm yếu của chính bạn. Bởi vì thị trường Việt Nam hiện tại chưa phù hợp để phát triển dropshipping nên bạn rất khó để thực hiện nó tại thị trường Việt Nam. Mình nghĩ bạn nên học một ngôn ngữ mới, và chắc hẳn đó nên là tiếng anh.
Dropshipping Vs Affiliate Marketing: Tiếp Thị Liên Kết là gì?
Đăng kí làm chi nhánh trên nền tảng trung gian vaf quảng bá một sản phẩm của người bán. Đây có thể là một người nổi tiếng quảng bá một dòng quần áo cho một thương hiệu, hoặc một người hướng dẫn thể dục tiếp thị dòng thực phẩm chức năng. Instagram là thị trường tuyệt vời để làm tiếp thị liên kết và thúc đẩy doanh số. Bạn có thể thấy hồ sơ của những người bình thường đăng hình ảnh với các sản phẩm có thương hiệu được gắn thẻ vào một cửa hàng. Khi bạn nhấp vào sản phẩm, bạn sẽ được đưa đến một cửa hàng không liên quan đến người đó.
Tiếp thị liên kết được mô hình hóa trên hoa hồng. Một chi nhánh nhận được một tỷ lệ phần trăm nhất định của mỗi lần bán mà họ giới thiệu được. Trong nhiều trường hợp, nó là một mô hình kinh doanh lợi nhuận cao, chi phí thấp .
Ưu điểm của Tiếp Thị Liên Kết (Affiliate Marketing)
Bạn không cần chi phí để trở thành một chi nhánh
Khi bạn quyết định làm affiliate marketing, chi phí bạn bỏ ra thường khá thấp. Thường thì bạn không mất phí để trở thành chi nhánh, vì người bán thường trả phí hành chính (cố định) trên các mạng liên kết như CJ Affiliate, Impact, Amazon Associates,… Các chi phí mà một chi nhánh thường phải trả là trang web, máy chủ, quảng cáo (nếu có) khiến cho chi phí khi bạn làm tiếp thị liên kết thấp.
Tuy nhiên, là một nhà tiếp thị liên kết, bạn phải trả chi phí quảng cáo tiếp thị vì bạn là người thúc đẩy lưu lượng truy cập vào trang web của người bán. Tuy nhiên, đây là một chi phí kinh doanh nên bạn sẽ có thể xóa nó trong khi bị đánh thuế vào toàn bộ khoản doanh thu ngay cả khi bạn bị lỗ (hãy nói chuyện này với các mạng liên kết về điều này trước khi đẩy mạnh quảng cáo tiếp thị).
Nguồn thu nhập thụ động tuyệt vời
Tiếp thị liên kết là một nguồn thu nhập thụ động tuyệt vời. Trước đó, bạn phải xây dựng website, sản xuất nội dung để tăng chuyển đổi bán hàng. Và sau khi hoàn thành bạn có thể đặt quảng cáo chạy trên website và kiếm tiền từ nội dung tiếp thị bạn tạo ra. Bạn không phải lo lắng về việc tạo ra sản phẩm. Bạn không phải lo lắng về việc vận chuyển sản phẩm. Tất cả những gì bạn cần làm là đảm bảo rằng lưu lượng truy cập sẽ đến trang đích của người bán hàng để thúc đẩy chuyển đổi.
Không lo lắng về vấn đề hỗ trợ khách hàng
Khi bạn làm tiếp thị liên kết, các chi nhánh (affiliaters) cung cấp cho người bán khách hàng tiềm năng của họ. Do đó, bạn không nhất thiết phải là chuyên gia sản phẩm. Người bán xử lý tất cả các vấn đề hỗ trợ khách hàng. Nếu khách hàng không hài lòng với sản phẩm của họ, người bán sẽ xử lý và hoàn tiền. Nếu một khách hàng cần giúp đỡ với một khía cạnh cụ thể, người bán có trách nhiệm giúp đỡ họ. Do đó, khi có thắc mắc của khách hàng, tất cả những gì bạn cần làm là hướng khách hàng trực tiếp đến người bán. Nếu người bán không thể giải quyết vấn đề cho khách hàng, bạn hãy hỗ trợ họ và tạm ngừng tiếp thị sản phẩm của người bán đó.
Nhược điểm của Tiếp Thị Liên Kết (Affiliate Marketing)
Bạn chỉ thực hiện một tỷ lệ phần trăm nhất định cho mỗi lần bán
Khi thực hiện so sánh giữa dropshipping và tiếp thị liên kết, nhược điểm lớn nhất của tiếp thị liên kết là bạn được trả tiền hoa hồng theo một phần trăm nhất định. Bạn có thể vừa chi 100 đô la quảng cáo chỉ để kiếm lại 50 đô la phí hoa hồng. Khoản thanh toán cho hoa hồng liên kết thường thấp hơn rất nhiều so với dropshipping. Ngay cả khi hoa hồng của bạn là vài trăm đô la, tỷ lệ càng lớn có nghĩa là giá của sản phẩm cao hơn. Điều này có nghĩa là tìm đúng người cũng sẽ có giá cao hơn và sản phẩm khó bán hơn. Ngoài ra, bạn không có cơ hội để đặt giá. Ví dụ: nếu mọi người quan tâm đến sản phẩm nhưng cảm thấy chi phí quá cao, bạn không thể hạ thấp nó để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Và vì bạn không thể đặt giá nên bạn có thể kiếm được ít hơn nhiều so với khi bạn là người bán (dropshipping).
Thanh toán có thể bị chậm trễ
Trong cuộc chiến giữa dropshipping và tiếp thị liên kết, một doanh nghiệp tiếp thị liên kết có thể gặp khó khăn trong việc quản lý tài chính. Điều này là do một số người bán có thể không đáng tin cậy với tiền gửi thanh toán của họ. Có rất nhiều chương trình liên kết tuyệt vời thực hiện thanh toán đúng hạn . Nhưng đôi khi, một trong những công ty bạn chọn làm chi nhánh không trả tiền đúng hạn.
Đôi khi người bán đang trong quá trình đóng cửa hoặc tuyên bố phá sản. Những người bán không cần phải xác định điều này trong khi các chi nhánh (chính bạn) đang cố gắng làm việc để kiếm tiền hoa hồng. Trong trường hợp một người bán tuyên bố phá sản, doanh nghiệp tiếp thị liên kết sẽ mất cùng với bất kỳ khoản tiền nào họ nợ. Điều này bao gồm tiền chi cho quảng cáo và cả hoa hồng liên kết của họ cho các đơn hàng đã được thực hiện.
Mọi người có thể xóa liên kết liên kết
Đôi khi, nếu bạn không sử dụng trình rút gọn liên kết, mọi người có thể di chuột qua liên kết và thấy rằng đó là một liên kết liên kết. Do đó, họ có thể cho rằng chi phí cao hơn để mua hàng thông qua liên kết. Hầu hết mọi người không hiểu rằng bạn chỉ nhận được hoa hồng khi bán hàng. Do đó, mọi người có thể chọn truy cập thủ công vào trang web mà bạn đề xuất trực tiếp mà không cần nhấp vào liên kết liên kết của bạn. Vì họ không nhấp vào liên kết, người bán sẽ kiếm được 100% lợi nhuận. Do đó, làm cho những nỗ lực tiếp thị của bạn ít thành công hơn. Nhiều người hoài nghi hoặc không thích các nhà tiếp thị liên kết. Họ cảm thấy như họ đang bị lừa đảo, ngay cả khi sự thật không phải vậy. Thật khó để thuyết phục mọi người tin tưởng bạn và nhấp vào liên kết của bạn. Ở một số quốc gia, bạn cần tiết lộ cho khán giả của mình rằng các liên kết bạn đang cung cấp là các liên kết liên kết, điều này làm cho người đọc dễ dàng chấp nhập liên kết tiếp thị của bạn.
Không kiểm soát sản phẩm và giá cả
Với tiếp thị liên kết, bạn không có quyền kiểm soát đối với sản phẩm bạn đang quảng cáo. Bạn không thể kiểm soát giao diện, mô tả, giá cả hoặc dịch vụ sau bán hàng của sản phẩm. Điều này có thể giới hạn những gì bạn có thể làm như một nhà tiếp thị liên kết từ quan điểm nhà quảng cáo. Bạn có thể không thể đề cập đến các tính năng nhất định do các điều khoản và điều kiện của bạn. Vì bạn chưa được sử dụng sản phẩm thật nên bạn chỉ tiếp thi thông qua hình ảnh có sẵn, những thứ này có thể đã lỗi thời hoặc có chất lượng thấp, khiến cho việc quảng bá sản phẩm trở nên hiệu quả.
Dropshipping Vs Affiliate Marketing: Lựa chọn nào tốt hơn?
Cả Dropshippes và Affiliaters (nhà tiếp thị liên kết) đều là những người giỏi trong việc tiếp thị và tạo ra lượng truy cập trả phí hoặc miễn phí (chủ yếu là mất phí). Bạn vẫn có thể kiếm tiền với Affiliate Marketing (tiếp thị liên kết) nếu bạn giỏi Affiliate Marketing, bạn không cần ngừng làm điều đó. Việc của bạn có lẽ chỉ là nỗ lực đưa bản thân mình lên một tầm cao mới.
Cách phát triển tuyệt vời nhất là làm việc như một Affiliater và thêm một cửa hàng vào website của bạn để làm dropshipping. Hiện tại nếu bạn đang làm thị trường Affiliate Marketing (tiếp thị liên kết) của Việt Nam thì thật tiếc, vì thực sự dropshipping tại Việt Nam chưa thực sự phát triển vì nhiều lý do. Nhưng nếu bạn đang chiến đấu trên thị trường nước ngoài thì đây là một cơ hội tuyệt vời để làm và tìm hiểu sâu hơn về dropshipping.
Vậy theo bạn Dropshipping hay Affiliate Marketing là lựa chọn tốt hơn? Hãy đọc phần 2 của bài viết này nhé!
Có điều gì khác mà bạn muốn biết thêm và mong muốn được thêm vào bài viết này không? Cho chúng tôi biết bằng cách để ý kiến phía dưới!
Written By
Nguyễn Văn Thắng
Yêu Kinh Doanh – Thích Cà Phê
"Chúng ta không biết chắc khi nào chúng ta cần nó. Nhưng thường khi chúng ta cần, thì mọi thứ có vẻ muộn"
Nguyễn Văn Thắng
Founder IZGR

Bài Viết Mới Nhất
- Đừng quan tâm những thứ vội vã ngoài kia
- Kẻ hèn mọn không có gì nhục nhã hơn, người bi thương nhất là người rơi vào cảnh khốn khó.
- Nếu hôm nay bạn không lên tiếng thì ngày mai người tiếp theo sẽ là bạn
- Nếu lương của bạn là nguồn thu nhập duy nhất của bạn, bạn chỉ còn một bước nữa là nghèo khổ
- Lời nhẹ chớ khuyên người, không tiền chớ nói việc lớn